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    “中央空调+除湿机”商机无限 [15-03-30]   来源:浏览:2500

    2012年,我国中央空调市场的总体销售额约为540亿元,同比2011年增长了28.6%。上半年度,我国中央空调市场可谓是遍地开花,全国总容量超过300亿元。据业界预计,未来国内中央空调市场仍将以年均约20%的速度增长。进入2013年,随着欧美债务危机持续、我国宏观调控政策加大等“内忧外患”,我国中央空调行业步入发展的调整期,突出表现为:行业增速放慢、企业经营两极分化。这意味着,整个行业将出现“强者恒强”的马太效应。至2014年,真个经济放稳的大环境下,中央空调行业的市场增长点更是有限。在市场非常成熟的条件下,中央空调更是暂入“熊”市,而在这时除湿机已悄然兴起。

    “除湿机”市场兴旺挺进“牛”市

    空气环境是人懒以生存的根本。人与空气环境的息息相关性,在人的生活生活中随处可见,一个好的健康生活离不开一个舒适的生存环境。世界卫生组织调查发现:全球80℅的疾病与50℅的死亡率和空气受污染的有关。因此,空气污染与环境保护问题已成为世界各国关注和研究的热点。随着经济高速发展获得高额利益的同时,人们正无情的破坏着我们赖以生存的自然环境,尤其是空气污染。根据市场调查发现,将室内保持一个良好的湿度环境可以控制各类细菌的繁殖和传播减小空气污染。同时企业用户在生产经营活动中,在各个环境特别是仓储环节,控制好环境湿度可以为企业减小不可估量的损失,提升产品质量,为企业增加市场竟争提供有效的保障。
     
     

    除湿机商机

    “空气潮湿是一大灾难,除湿防潮是一大商机”。

     

    除湿机起源于80年代的美国,90年代初进入上海。随着除湿机的生产和产品质量的逐渐规范,2000年以来除湿机市场迅速发展壮大,目前获取工商行政管理部门颁发生产许可证并拥有自主品牌的生产企业已达十多家,年产销除湿机一千多万台。近几年来我国已成为全球除湿机生产和除湿机市场需求以及除湿机出口的大国。在欧美一些发达国家以及日本和韩国,除湿机普及率已高达90℅,而我国北京、上海、广州、深圳等一些大城市普及率还不到30℅,一些省会、二三线城市普及率还不到10℅,而农村几乎还是一片空白。我国有13亿人口,约4亿个家庭,按25℅的市场占有率计算,就需要除湿机一亿台,约1000亿市场份额。而且未来10——20年还有很大的市场发展空间。真是望“潮”兴奋!

    “中央空调+除湿机”商机无限

    “鸡蛋不要放在一个篮子里”这是精明商家规避风险之方略。作为“中央空调”的经销商,不仅个人得到成长,赚到了钱;还积累了丰富的市场经验,积累了大批的客户资源;拥有了自己稳定的市场体系(包括店面);拥有了自己的销售队伍。在“中央空调”行业坚持做下去的同时,调整一下思维,扩大一下视野,利用自己已有的优势,不妨兼顾尝试一下“除湿机”市场的“蛋糕”味道,说不定还是一条财路呢!因为“中央空调”经销商兼做“除湿机”有以下好处:

    1、一个客户两种需求。除湿机也是制冷家族里的一员,中央空调客户在购买除湿机的时候往往首先会选择中央空调类的经销商,在日益注重生活品质和健康的当今时代,为了保证自己及家人健康,同时还需要购买“除湿机”。只要“中央空调”服务商有产品、懂专业、愿服务,“中央空调”的客户一般都凭需求、凭面子、凭诚信,购买“老朋友”的新产品。

    2、一个店面,两种生意。“中央空调”商铺面积一般都比较大,“除湿机”占用面积往往又比较小。“中央空调”产品使用的是制冷原理,“除湿机”产品也是制冷原理,两个产品的客户群一般为企业为主,同时安装、服务等有很多相通之处。所以两者结合将会产生“一个店面,二份生意;“一个客户,两次消费”之效应。另外“中央空调”客户还带来“除湿机”客户,“除湿机”客户还会带来“中央空调”客户。

    3、一个行业(除湿机)永久需求。每个行业每家企业都有自已的车间和仓库,不同的产品对湿度都有者不同的需求,而这个需求是长期反复的存在,因此除湿机是一个长久的业务,加上不受行业限制,可谓商机无限。只要这个客户买了除湿机,下次再扩大经营或者更换新产品等都需要再次采购,这时候当然首先会想起的是老品牌老店家。当然这有个前提,就是我们经销商必需做好客户关系,做好售后服务,做好市场跟踪。与客户建立一个长期互惠互信的关系链。
     

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