瑞士彩票

新闻动态 News

产品导航 Products Navigation

订制管道除湿机

  • 管道除湿机
  • 当前位置:首页 >> 公司新闻
    新闻动态
    公司:除湿机企业如何应对淡季的到来 [11-09-27]   来源:www.lanimalh.com 浏览:4088

    我们知道很多企业都有淡季和旺季之分。我们除湿机企业也不例外。每年的10月到来年的3月就是除湿机的销售淡季,到了淡季,很多企业销售量开始减少,随之而来的市场风险增大。一些小型的除湿机企业有很多因为熬不过淡季的寒冬而纷纷倒闭,也有很多企业用淡季降价来应对低迷市场的手段,这样可以把很多积压的货物变成现金,减少了资金压力,但是这样做的后果就是有可能造成品牌价值的损伤,并且降下去的商品再涨起来,消费者很难认同。

    那么如何才能让除湿机企业顺利的度过淡季的严冬呢?

    川泰电器提出经营淡季的淡季营销和管理理念,企业经营无外乎外部营销和内部管理两项主要工作。

    1)外部营销:在除湿机企业进入淡季时,如何经营淡季时,才会使企业淡季不淡,依然有丰厚的收益,至少可以让企业顺利的度过呢?首先可以采取“外紧内松”的渠道发力的做法。即加大多渠道商的推力,例如增加返利,淡季提货等大幅度优惠措施,加大渠道商的销售热情,淡季鼓励渠道商进货不仅可以减轻企业的资金负担,还可以促进销售,虽然折扣很大,让出了很多利润空间,但是企业也并不吃亏,因为让出的利润基本可以用回笼的资金利息相抵消,而虽处淡季,但是渠道与终端的推力还是可以带来超乎想象的销售的。也可采用赠送赠品、提供增值服务、商品组合销售等方法,通过提高商品的价值来回避降价。
    在淡季时采取逆向营销操作可以差异竞争对手,取得出人意料的收获。因为,大家过了销售旺季就多都偃旗息鼓,撤下了广告与促销人员,取消了促销政策等。虽然此时是销售淡季,但是相较起目前市场竞争对手很少,营销攻势薄弱的情况,能够赚取小市场中的大份额,收益还是很可观的。

    即使不逆向营销,至少在淡季时也要做好基本的营销工作,比如适当的广告投放等。通常到了淡季企业的营销活动基本都已停止,广告大量减少甚至完全撤下,以减少开支,但是,淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必须的,因为,当一个品牌整个淡季都没有接触消费者,来年很容易被消费者所遗忘,品牌价值与在消费者心目中的地位也很难进行积累。

    2)内部管理:川泰就企业内部管理提供几点建议,随着除湿机行业不断的完善发展,就现在的除湿设备营销来说,要有针对性的对员工进行培养。有句俗语叫:闲时补网,忙时打鱼。在除湿机销售人才管理工作上也是这个道理,在市场旺季时我们把心思都用在了市场营销工作上,无暇顾及其它,而员工作为企业生存发展的根本,对其的技能培训与思想修正尤为关键,因为,组织成员的能力提升了,企业的市场竞争力自然也会随之提升。通过思想的灌输与导引,员工增加了对企业的认同感与凝聚力,组织的整体协调能力也会提升。因此,淡季时适合演武练兵与深化员工思想,以备战来年的市场搏杀。据调查,原来大部分企业为员工培训的时间基本都是行业旺季来临前、企业经营出现问题或转型时才“临阵磨枪”进行突击培训。但现在一些明智的企业是在企业销售淡季时进行有计划的员工培训,由此也可以看出人才管理管理也在日益得到经营管理者的重视。

    总之,谁能成功的转变和引导消费者的观念,谁掌握了渠道,谁就掌控了市场。

    欢迎您提出宝贵的意见和建议,您提交的任何信息,都将由我们专人负责处理。如果不能解决您的疑问,请您联系我们。
    留言框    
    您的单位: *
    您的姓名: *
    联系电话: *
    详细地址:  
    常用邮箱: *

    在线咨询