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    公司:川泰:关于除湿机品牌发展的障碍 [16-11-09]   来源:浏览:3009

     

         当一个除湿机厂家的营销将绝大部分精力关注于终端的“销”而不是品牌的“营”时,这个除湿机企业的前途将会变得危险。顾客在卖场里左挑右拣,并不是说顾客仅仅只关注价格、包装等产品销售信息,而是因为厂家没有给他们提供更多更好的原产地优质产品选择信息。

        原产地并不是灵丹妙药,一贴上标签产品立刻就畅销全国,这其中有两大品牌认知障碍必须突破,首先,建立品类区隔,必须让顾客知道,源自原产地的产品才是真正的好产品;其次,建立品牌区隔,努力让消费者认识到,在该原产地的所有品牌产品中,只有一种品牌是最优质的。

        这两大横亘在除湿机“产”与“销”之间认知障碍的打破,并不如想像中那般轻松。一方面,“销售”行为极易复制,今天自己抢了最好的陈列面,明天这个位置可能是别人的,竞争的成本会越来越高,利润空间会越来越小,不正当的竞争行为会越来越多。

        另一方面,顾客在选择中会变得越来越挑剔,他们开始计较,开始讨价还价,开始象买白菜一样的货比三家。过分关注“销”而忽视“营”,会让行业前途变得危险,对于一个想长远发展的行业来说,这并不是好现象。

        正如外界媒体所看到的,在原产地营销上,川泰除湿机一直把握着“实效传播”的基本原则,将传播效果的评估最终落实到销量增长和网点建设上,而不是过分关注传播的影响力,这也就是外界评价川泰品牌“低调、务实、关注结果”的原因所在。

        除湿机品牌发展一直都是我国小家电行业发展的关注焦点。人们是越来越追求生活上的方便,于是就有着打着为我们生活带来方便性旗号的产品不断地面世,小家电就在其中之一。小家电的发展就目前的状况看来,的确是有着大好的前程。当然,这不包括我国的除湿机品牌的发展。

        除湿机是一种利用吸水剂以及蒸发器来达到除去湿气的小家电,这样的一种小家电当然是受到大众的欢迎,特别是对于在南方居住的人们来说,那可成为了春天的必须品。除湿机又分为了家用除湿机以及工业除湿机两大类,但不管是哪一类的除湿机,在我国它的发展历史仍然是处于一个初始的状态。

        我国的除湿机品牌发展势在必行,而它的发展又与消费者的消费意识息息相关,还与我国的天气有着密切的关系。我国很多在几年前开办的除湿机公司都在近的来陆续地亏本而导致倒闭。这导致的原因也是与除湿机品牌发展的原因一致,因为在我国潮湿的天气多发生于南方地区,而且持续的时间不超过两个月。这就导致了除湿机不能够像电视机那样成为日常使用的家电。消费者也就是因为这不超过两个月的潮湿天气的影响,而不会去过分地要求购买除湿机。因而除湿机品牌要发展,必须要经这两方面来入手。

        除湿机品牌要发展,除了要跨过上面所提到的两个障碍,还有的就是面对众多各类的除湿机市场,除湿机品牌要如何打破这种除湿机泛滥的僵局,获得更大的销售优势。现在的除湿机市场是存在着各种各样各类的除湿机,有的除湿机甚至是没有国家的生产认证也能够上市,让品牌除湿机公司十分之头痛。面对这样的局面,除湿机品牌要发展就一定要独具一格,不能够再遵循普通的销售方式来达到销售的效果,要另僻路径。

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